¿Qué es el ROAS?
El ROAS es cuántos dólares de venta te devolvió cada dólar de pauta. Si gastaste $100 y vendiste $400, tu ROAS es 4 — se dice «cuatro por uno» o «4×».
Es la forma más rápida de saber si vale la pena seguir pautando, pero mide venta, no ganancia. Un ROAS de 4 con un margen del 20 % significa que de esos $400 te quedan $80… y pusiste $100. Se ve bien y estás perdiendo.
Por eso el número solo se puede leer contra tu margen. La regla práctica: divide 1 entre tu margen y ese es el ROAS mínimo para no perder. Con un 25 % de margen, cualquier cosa por debajo de 4× es dinero que sale.
Y no aplica a todo: en una campaña de reconocimiento —donde nadie compra todavía— el ROAS es cero por definición, y mirarlo solo sirve para asustarse sin motivo.
Una tienda que gasta $500 al mes en pauta y factura $2.000 atribuibles tiene un ROAS de 4×. Si su margen es del 40 %, gana $800 sobre $500 de pauta: el número es bueno. Con un margen del 20 %, gana $400 y pierde $100.
Cuando vendes algo con precio y puedes atribuir la venta a la campaña: tienda en línea, pedidos por WhatsApp con seguimiento, reservas.
Cuando lo que buscas no es una venta inmediata —que la gente te conozca, llenar una base de contactos— o cuando no tienes forma de saber qué venta vino de dónde. Sin atribución, un ROAS es un número inventado con dos decimales.